<track id="0yij5"><div id="0yij5"></div></track>

    1. <nobr id="0yij5"><optgroup id="0yij5"><dd id="0yij5"></dd></optgroup></nobr>

      
      

      丁兴良:话谈如何第一眼就找到你的关键人物呢
      2019-05-04 全球品牌网  丁兴良

      请加微信公众号:xiangmu114


      营销人员在项目中经常会遇到,由于找错关键人继而使整个项目计划失败的案例,面对困惑,营销人员该怎么做才能在最短的时间内,第一眼就找到你的关键人物呢?

        大客户营销实用秘笈:“找对人”的四把钥匙

        把握谁是关键人物是突破大客户项目型销售中诸多?#28895;?#30340;重要方法。分析客户内部的组织架构、采购流程和内部的角色与分工,是找准客户关键人物的必要步骤。

      见下图,找对人的四把金钥匙:

      如何找对人图解

        1. 画组织架构图

        工业品营销面临的企业,往往组织结构比较复杂,例如:有分管技术的人员、有分管采购的人员、有分管财务的人员、有分管商务的人员等;?#35805;?#20808;找到与业务对口的部门先接触与了解,从而分析出这个公司的组织结构图,了解内部的角色分工,为找到决策者做铺垫。这就是擒贼先擒王的道理。

        2.分析客户内部的角色与分工

        根据标准流程来讲,在招标初步筛选阶段只要技术没有问题,?#35805;?#26159;商务部门或者采购部门可以筛选并拍板;但是,在中国的国情之下,因为规?#30701;?#31995;不够,国有单位还流行一句话:“多做多错,少做少错,最好不做;有功劳是领导的,有问题都是下属的;因此,大家都不愿意承担责任;一个采购合同往往需要一层一层向上汇报,其实最后还是领导的事情”,因此,对于不同性质的企业,应做不同的分析,防止由于经济体制或者营业性质的不同造成的差异性对大客户项目型销售进程的影响。

        提示:国有企业外资企业中,找谁更恰?#20445;?/p>

        小?#21592;齲?/p>

      国有、外资企业?#21592;?/p>

        往往是外资企业的话,我们认为?#35805;?#25214;商务部门经理最好,因为他是直接主管的。

        3. 分析采购流程

        清楚的了解自己所处的客户营销阶段及其主要的任务,可以帮助大客户项目型销售人员更快捷准确的找到你的关键人物。

        关键点:根据各个流程工作的主要内容来界定当前阶段的关键人物

        4.直捣黄龙,搞定为止

        找到决策者或者关键任务之后,想一切方法搞定他;同?#20445;?#35201;注意竞争对手的动向,力争比竞争对手要好一点,如果关系到了,生意就没有问题了。要有不达目的誓?#35805;招?#30340;精神,充分调动一切资源,搞定高层人物,这样达?#32433;?#23458;户项目型销售就容易多了。

        关于如何第一眼就找到你的关键人物呢就介绍到这里,更多工业品营销案例分享,欢迎访?#25163;?#22269;工业品营销研究?#28023;?#36825;里每天会为大家更新大客户营销技巧和精彩的实战大客户项目型销售案例,希望我们每天的分享能?#27426;?#22823;家?#20852;?#24110;助。中国工业品营销研究院欢迎大家的访问。

      欢迎与globrand(全球品牌网)作者?#25945;?#24744;的观点和看法,丁兴良:工业品营销研究院院长,中国工业品实战营销创始人,中国工业品营销资深咨询专家,开创国内专业研究工业品营销的先河, 15年工业品营销研究的专业背景,13年工业品营销专业咨询与培训经历, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,出版工业品营销专业书籍68本。(与我联系?#20445;?#35831;说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入丁兴良专栏

      加入全球品牌网项目库
      ·拥有独立商铺,免费发布项目!
      本站微信公众号:创业加盟项目大全
      本站微信公众号:创业加盟项目大全

      关注创业,关注项目,每?#31449;?#36873;各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114

      新版口袋德州扑克
        <track id="0yij5"><div id="0yij5"></div></track>

        1. <nobr id="0yij5"><optgroup id="0yij5"><dd id="0yij5"></dd></optgroup></nobr>

          
          

            <track id="0yij5"><div id="0yij5"></div></track>

            1. <nobr id="0yij5"><optgroup id="0yij5"><dd id="0yij5"></dd></optgroup></nobr>

              
              

              澳洲幸运5官方开奖走势图 云南彩票中奖情况 内蒙古快3开奖历史 北京赛车pk10大小投注 香港白姐六合图库 海南体育彩票中心 江苏十一选五输了多少钱 博士娱乐平台 在表格设钜阵条件公式 欢乐斗地主官方下载 另管家婆 福彩投注机未关电源会怎么样 足彩推荐 发发国际娱乐城 安徽时时彩十一选五开奖结果