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      策劃專家拉呱:叫板莊玲有何不行
      2018-10-08 全球品牌網  邵珠富
      請加微信公眾號:xiangmu114


      黃金周難得有休息的機會,這不,七天假日一直在忙忙碌碌中工作,也許這就是策劃人的宿命吧?!昨天是10月6日,在濟南與陳總、黃總、成總交流探討醫療美容話題時,當時邵珠富脫口而出:我們要打造一個“叫板莊玲”的話題如何......結果被黃總一口否定“想都不要想”。對此,邵珠富和楊總監笑笑:怎么就不行呢?

      莊玲是莎蔓莉莎的老板,邵珠富在報社工作時曾與其有過幾次接觸,也算是老朋友啦。近年來莎蔓莉莎發展迅猛,迅速成為國內生活美容行業的一支強大力量,而邵珠富今天在這里提及到的“叫板莊玲”其實沒有丁點對莊總不敬的意思,相反是充滿著敬意的。而邵珠富今天討論的更多還是營銷策劃思路問題,因此希望莊總不要介意。

      在邵珠富看來,選擇“叫板莊玲”之所以可行,至少有如下幾個原因:

      一、美容行業“莊玲”最吸引眼球

      上面已提到,莎蔓莉莎是生活美容行業一支非常強大的力量,而成總要做的是醫療美容行業。在好多消費者眼里,這二者似乎也并沒多大區別,都是“美容”嘛,盡管事實并非如此,但在營銷上消費者認知是大于事實真相的。倘若真的由成總掀起這樣一場“美容行業的成玲大戰”或“美容行業的成玲之爭”,一個代表的是生活美容,一個代表的是醫療美容,對幫助更多顧客認識到醫療美容與生活美容的區別、從而做出正確選擇很有必要,而這樣一場“大戰”或“之爭”對成熟的莎蔓莉莎當然幫助不大、人家眼下并不需要打知名度,但對醫療美容行業的新兵、成總的醫療美容卻意義重大,因為在這起事件營銷或話題營銷中,你“傍大款”了嘛、借莎蔓莉莎上位了嘛、你吸引眼球了嘛......用《邵珠富營銷策劃新二十一條》中的理念講,互聯網時代的營銷不是“注意到消費者”而是讓“消費者注意到”的營銷,你讓一個新品牌一下子站在消費者面前、讓消費者注意到了,焉有不成功之理?

      二、“叫板莊玲”可以自我加壓

      有資格拿行業老大說事,你自己至少也要有幾把刷子才行啊,這就倒逼成總的美容整形必須自我加壓做出點兒樣子來,而顧客通過前面的話題引導被吸引了過來,倘若一看你的產品很好、她們對你的服務也很滿意,很可能這第一批顧客就會成為你營銷傳播的“種子”,慢慢地滾雪球般地把你的業務做強了、做大了。當然,如果沒有這樣的底氣去做,至少證明你沒有辦法做好,或者還不足夠好,自然不能夠達到自我加壓的目的,對成總的醫療美容事業來說,幫助不會很大。

      三、“叫板莊玲”能讓傳播變成傳說

      在邵珠富《營銷策劃新二十一條》中就說過,“誰能把傳播變成傳說,誰就贏了”,毫無疑問,“傳播”只能讓看到的知道了,而無法讓沒看到的也知道,而“傳說”呢?則可以讓看到你的廣告的和沒有看到過你廣告的都知道你,這當然是最高明的營銷了。

      因為你敢“叫板莊玲”,這讓你站在了風頭浪尖上的同時,也讓更多消費者關注你、關心你、記住你,從而達到“變傳播為傳說”的效果。花多少銀子也買不來這樣的效果啊?!

      當然,黃總的“想都不要想”可能是擔心產品不夠好而這樣做會讓自己死得更快,我想這種擔心肯定是多余的,換句話講,“做得不好”的產品本來就不該活,而我們現在最擔心的不是產品不好而是產品好了顧客不知道,不是今天討論的重點,而通過這樣的事件營銷至少能夠完成當下我們的目標。

      晚上睡不著覺的時候邵珠富就在想,其實這個事件營銷頗有一些當年蒙牛挑戰伊利的風格,其www.gscw.tw實包括邵珠富以前策劃的救活七家寶寶游泳館的美女老總喝洗澡水、幫助一條名不見經傳的腰帶打造的用腰帶做牽引的牛拉奔馳車游街、幫助韓國統營生蠔在中國大陸地區營銷的“韓國市長吃生蠔”事件營銷、幫助徒河黑豬打造的《徒河黑豬給特朗普的一封信》、幫助原火掌灸打造的“40天發展加盟商1000多”的互聯網軟文營銷等等,其實等并不弱于一些國內的經典策劃,只是有的產品在推廣方面力度大一些收獲也就海量,有的舍不得投入而讓好的創意白白地浪費了而已,但至少在同樣傳播的情況下,這樣的創意更容易產生效果!

      邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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