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      暢銷的膏藥貼包裝設計路在何方?(一)
      2018-10-08 全球品牌網  張廷臻
      請加微信公眾號:xiangmu114

      云南白藥膏、奇正消痛貼膏、萬通筋骨貼、羚銳通絡祛痛膏、天和骨通貼膏,作為國內膏藥領域的領導品牌軍團,幫助他們品牌成功產品暢銷的因素有很多,這其中外人一眼就能看到的膏藥盒包裝設計起到了什么作用?其背后又蘊含著助力企業成功的什么玄機?這里面有哪些可以供其他醫藥企業借鑒的成功經驗?亙一國際醫藥形象研究室向您一一道來。

      云南白藥膏藥貼成功暢銷的原因是什么?

      成功暢銷的原因之一是:堅守品牌核心競爭力

      云南白藥創制之初主要用在:刀槍創傷、跌打損傷、紅腫毒瘡、婦科血癥、內臟出血等病癥;戰火傷痛驗證了“百寶丹”療效,成就了“中華瑰寶,傷科圣藥”的美譽。云南白藥是云南著名的中成藥,由名貴藥材制成,具有化瘀止血、活血止痛、解毒消腫之功效,對跌打損傷、創傷出血有很好的療效。2001年3月云南白藥公司開始云南白藥膏的研究、生產、銷售,當下目標顧客為“關注健康的大眾消費者”,云南白藥膏是在云南白藥秘方的基礎上研制而成,也是由云南白藥公司獨家生產,是云南白藥的支柱性產品之一,用于跌打損傷、瘀血腫痛、風濕疼痛,功效廣為社會認可,是“中華瑰寶,傷科圣藥”品牌核心競爭力的重要載體。世人認可的云南白藥就是一個傷科藥,而且是圣藥。云南白藥膏傳承并堅守了這一品牌核心競爭力,助力云南白藥集團進入發展的快車道。

      成功暢銷的原因之二是:由知名產品向著名品牌的轉變

      云南白藥是云南民間醫生彝族人曲煥章于1902年研制成功,1955年前名稱為“曲煥章百寶丹”,其夫人將秘方捐獻政府后改名為“云南白藥”。白藥的命名來自彝語直譯,曲是彝姓,是白的意思,云南白藥顧名思義就是云南曲氏藥的意思;同時曲煥章百寶丹由于其顏色近銀白,故民間習稱其為“白藥”。云南白藥是國家保密配方的中成藥,是一種產品名稱,是國家一級保護品種。1999年前后云南白藥任然是散劑包裝,給人一種民間偏方的低端感受,產品在使用上也很不方便,大家僅知道云南白藥的產品功效好,30歲以下的消費者對其知曉率不過半數。此時的云南白藥在消費者心中僅是藥廠名稱和產品名稱,百年老字號品牌形象嚴重老化。

      對云南白藥有關注研究的人應該知道,企業原來的圖形標整體是圓形,下部是兩片葉形,上部是六個圓點與五根細線構成的花蕊形。是典型的大眾挑不出毛病又使大眾毫無記憶的品牌視覺形象,原有的品牌形象完全是中庸之作。2002年云南白藥更新了企業形象。就是我們現在看到的企業標志,五彩斑斕,注入云南植物王國的地域特色,傳達國之瑰寶云南白藥來自百花的王國,惟有百草圖騰寶相花能表達她的神韻;寶相花中“懸壺濟世”的圖形講述的是曲煥章的故事,蘊含著神奇的白藥和神秘的馬幫文化。此形象一出即獲得了醫藥界和設計界的高度評價,消費者通過寶相花懸壺濟世的多色標志感受到了云南白藥“中華瑰寶,傷科圣藥”的卓越非凡,起到了強大的視覺識別功能和品牌文化感染力。

      與此同期云南白藥膏包裝設計推出,它以突顯企業品牌形象標志為視覺核心,承載推廣云南白藥全新企業形象的重任,并保持長期主體形象的不變性,保證這款膏藥包裝設計傳播力到達全國各地終端,起到推動企業品牌提升的助推器作用。使云南白藥啟動了由知名產品向著名品牌轉變的大幕。

      成功暢銷的原因之三是:細分市場企業品牌下的多品牌規劃

      產品是云南白藥的定位點,從企業產品策略我們可以看出,其對單一產品和產品組合的規劃均是緊緊圍繞顧客“保持健康或迅速恢復健康”核心利益進行的。在云南白藥膏全新品牌形象落地扎根后,企業適時推出細分市場后的多品牌規劃策略,后續推出的:消炎鎮痛膏、關節止痛膏、一枝蒿傷濕祛痛膏、麝香跌打風濕膏、傷濕止痛膏等一系列膏藥包裝設計均采用統一設計風格:膏藥包裝盒設計上部中心區域是云南白藥品牌標志,起到品牌快速識別的作用,藥膏包裝盒設計下部為產品功能表現區域,將每個產品的不同賣點以一致的風格做藝術表現,使患者清楚哪個藥膏更適合自己;包裝左上角為膏藥品類的企業注冊商標。這些膏藥系列設計產品的推出是對顧客現時需求和潛在需求研究的結果。這是典型的以產品造就企業,以企業品牌帶動產品品牌,以多品牌支撐集團品牌的成功醫藥企業。

      云南白藥將品牌和止血化瘀的核心利益向多種子品牌產品線延伸,不僅強化了品牌固有的優勢,同時www.gscw.tw擴大了盈利規模,做好企業的“根本”,然后延展品牌廣泛復制,取得了低成本快速擴張。2018年中國品牌價值100強研究報告日前在芬蘭赫爾辛基第十屆歐洲論壇揭曉,云南白藥集團的云南白藥位居醫藥行業第二名,品牌價值為:173.26億元!

      歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,張廷臻,服務近百家醫藥企業客戶,十五年醫藥領域的專業創意策劃設計經驗,醫藥視覺設計營銷的領跑者,醫藥品牌視覺形象研究者和建設者。上海亙一廣告設計有限公司合伙人,亙一國際醫藥形象研究室主任。手機:13564512891 電話:021-52807507 QQ:289154067 網址:www.518vi.com 郵箱:[email protected](與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看張廷臻所有文章

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