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      手机店三大商业模式创新实战案例
      2018-09-28 全球品牌网  周鑫

      请加微信公众号:xiangmu114


      先讲一个小故事。

      土豪海选女友,给三个候选对象各一百元,?#30431;?#20204;用最少的钱,把一个空的房间填满。第一个女生买了很多棉花,勉强装了房间的二分之以。第二个女生买了很多气球,装了房间的三分之二。第三个女生冰雪聪明,她花少少的钱买了很多蜡烛,温暖的烛光?#24067;?#29031;亮了整个房间。

      上面这个故事告诉我们一个道理,商业模式创新实际上就是投入最少,还能达到目标,?#32654;?#30410;最大化。

      何为手机店的商业模式创新呢?

      如果你是从?#25151;?#21040;现在,相信也已经看到手机店赚钱的方向与潜力。很显然,手机店的商业模式创新,实际研究的就是今后手机店如何做营销?手机店如何生存下去?如何在市场上形成优势?最终实现持续盈利的问题。

      在序言中有提及,手机已经45岁了,手机店也近而立之年。未来手机店还能发展多少年?主要看商业模式进化的结果。

      1、要么第一,要么唯一

      在区域市场内获得竞争优势,要么第一,要么唯一。没有竞争才是最好的竞争策略。

      很多同一区域的手机店之间拼价格战、促销战,实际上都不如要么第一,要么唯一的定位更能吸引顾客购买。

      举个例子,世界第一高的山是什么山?大多人很快就能回答上来,但世界第二高的山又是什么山呢?大家就不太清楚了。所以,第一、唯一会给顾客更深的印象,吸引顾客慕名购买。

      如今,各类不同的电商?#25945;?#26377;很多,但?#21592;?/a>、天猫京东等电商?#25945;?#21364;一直占据主要电商销售份额,原因很简单,就是它们始终在第一阵营中,更容易让顾客信任和选择。

      在宣传中使用“第一家”、“市场?#21152;新实?#19968;”、“销售量第一”等口号,就是第?#27426;?#20301;策略的运用。

      2、卖一部手机发展一位消费商

      眼下,以“互联网+”为代表的生产?#38469;?#38761;新正悄?#27426;?#33267;,将引起一场“消费关系”的大解放,我们的购买方式、支付工具、分享渠道都在改变。

      李克强总理在达沃斯提到,目前全球分享经济呈快速发展趋势,成本小,速度快,众人创富,形成财富合理的分配格局。

      进入这个革命式变化时代,消费者在以往的生产消费环节中所扮演的消费角色也将得以转变,升级成为消费商。这也意味着,一直只有经营者赚钱的时代将成为历史,消费者只需要改变一下思维,做资源的整合者,?#19994;?#26356;多优惠的消费渠道,?#19994;?#26356;多迷茫的消费者,作为消费群体的意见领袖,那么也可以参与到商品的利润分配中去,小?#23383;?#20379;也许就?#24378;?#21040;了消费商时代的到来。

      看到此,手机店也不必紧张,消费商也并非人人皆可做,真正能做好的?#25925;?#23569;数。但手机店仍然不可小觑,反而更要加以利用。

      目?#25226;?#36895;发展的微信,从其逐渐显示出的巨大威力和渗透力中,我们不难发现,这样一种新的消费模式——“消费商”正在逐渐形成,并迅速扩大影响。

      手机店卖手机为什么要发展消费商?

      消费商首先也是一个商业主体,作为一个全新的商业主体,成为消费商?#34892;?#22810;难以抗拒的理由:

      P1、消费商是全新的机会营销主义,他给予别人的不仅是产品,?#25925;?#21830;业赚钱机会。

      P2、消费商“花本来就该花的钱,赚本来赚不到的钱?#20445;?#24102;来的是一种全新的利润分配规则。

      P3、消费商不需要大投资,没有员工也不需要管理,是零风险的一个商业主体。

      P4、消费商只是在做一种(省钱+赚钱)机会的传播者,不负责具体的经营,是最佳的财富自由经营者。所以,本书中很多项目,均是手机店+消费者双方可以?#32654;?#30340;。

      P5、消费商是一个最轻资产的商业模式。手机店要让过去员工可控销售,发展成为更多消费商参与的销售,到失控型销售。你的生意也就持续经营,生生不息。

      P6、消费商带来的是一种消费革命,让消费者也参与了利润分配,让更多人成为消费商,分配更加合理。例如,共享手机店模式。

      可见,在眼下的信息经济时代,经?#27809;?#21160;将以消费者为核?#27169;?#28040;费商也将成为时代的宠儿!

      消费者成长为消费商,将是一场浩大的革命!可以预见,在不久的将来,消费商将是一个非常有前途的职业,也会成就一大批富翁。

      手机店如何发展消费商?

      第一:?#19994;?#20027;营业务的核心。手机店的主营业务核心就是“卖手机办业务?#20445;?/p>

      第二:积累数据。包含静态顾客数据与动态流量数据,微信、微信群、公众号?#38469;?#31215;累顾客的“鱼塘”。

      第三:做项目。我前面介绍的手机赢销项目,均可以遵循小范围研究学习测试,形成标准流程,然后复制更多店面,放大更多员工。

      第?#27169;?#20570;会员。好项目不等于就会一蹴而就,而是要由用户到会员,再到社群建设,持续培训,持续辅导用户发展。

      最终,卖一部手机发展一位用户,卖很多手机发展一批用户。发展一批消费商,一批消费商继续裂变,持续为手机店创造利润。

      3、手机店附加盈利模式

      每款产品均要设计你的利润模式,然后强制去执行。当核心产品价格竞争激烈?#20445;?#24456;多附加产品会使总价上升,因此,主营产品看似不赚或是少赚,其主要通过大量的附加产品?#21019;?#21040;盈利目的。

      附加商业模式=?#19994;?#20027;营产品+长尾收费追销

      模型一:4S店销售一?#37202;?#36710;如何赚钱?

      主营产品:销售任?#25105;?#27454;车

      厂商利润4S店80%的利润来自商品利差

      附加盈利:卖车后后续长尾利润

      车毕?#25925;?#20302;频消费商品,只有通过后期附加盈利?#21019;?#36896;用户高频消费

      ?#36947;?#25919;策达标奖励

      广宣支持宣传支持?#24335;?/p>

      大客户支持大客户公关活动费用

      保险代理费

      上牌照代理费

      贴膜、脚垫、坐垫等配件销售利润

      GPS费?#38376;?#20214;销售利润

      二手车代卖服务费

      贷款业务?#36947;?/p>

      售后利润维修费

      更多相关长尾利润除甲醛、代办违章等等

      模?#25237;?#38144;售一部手机如何赚钱?

      主营产品:任?#25105;?#37096;手机模型

      厂商给零售商利润不同进货渠道,利润略有差异。

      ?#36947;?#36798;标、上量等不同时期厂商的政策各异

      厂商物料、装修、促销员渠道品牌

      附加盈利:

      移动电源精选高毛品牌配件

      钢化膜?#25237;?#36865;,高端卖

      直播耳机、运动耳机定位产品

      保护套保护类配件利润

      运营商举例: 套卡、宽带新开?#36947;?/p>

      不同套餐3-4倍反上返佣

      积分?#19968;?#31215;分?#19968;?#22870;金

      天翼积分红包变现

      碎屏保险+整机险保险利润

      分期+互联网金融返点或变现

      爱机汇二手机回收利润

      i租机租机利润、代售利润

      中国福?#39318;?#21161;售彩机2%-3%(投资机器)

      会员卡办理会员服务

      其它附加手赚项目、电商分销等

      上表仅是一个通用举例。在手机店实际操作中,要对应每一款手机,依据它的消费群体,根据手机定位来分别设计。

      每款手机设计不同的?#26696;?#21152;”盈利套餐,然后设定每天销售的目标,设计好销售流程和话术,系统提高附加营销模式的成功率。

      思考总结:

      以每款手机为主角,附加部分是什么?

      以每项运营商业务为主角,附加部分是什么?

      4、共享手机店商业模式

      过去一百平方米左?#19994;?#25163;机店,一个月销量也就是100多台,年毛利也就是30万左?#19994;?#24215;。现在采用共享手机店商业模式,一年可以获得200多万的毛利收入,这是至少10倍以?#31995;?#19994;绩增长。

      看完本方案,你会明白无论是手机专卖店、营业厅店、综合店,?#25925;?#26234;能生活馆都可以开启共享手机店的模式。

      共享手机店模式,是当下最能解决手机店?#22303;鰲?#21033;润、拓店发展的绝?#36873;?#36731;商业模式”。

      无需有资源、无需有?#24335;稹?#26080;需有过多人脉,仅需要有一家开好的手机店,就可以轻松开启你的“共享手机店”商业模式。

      共享手机店商业模式,让你卖好手机、配件,做好业务赚取传统手机店正常经营利润的同?#20445;?#19968;家店每月还能轻松赚取2万到100万,乃至更多的额外利润。

      首先先做一个入?#29260;?#22443;,这对系统学习了解此商业模式很重要。请务必认真看过每一句。

      共享经济,你的就是?#19994;模业?#20063;是你?#27169;?/p>

      共享经济商业模式:

      共享单车,共享汽车,共享KTV,共享雨伞,共享珠宝,共享衣服,共享手机,共享办公室,共享商务,共享网商……共享经济将成为社会服务行业内最重要的一股力量。在住宿、交通,教育服务、生活服务及旅游领域,优秀的共享经济公?#38745;欢?#28044;现,?#28909;?#25105;们熟知的宠物?#38590;?#20849;享、车?#36824;?#20139;到专家共享、社区服务共享及导游共享,甚至移动互联强需求的WiFi共享。

      举代表例子:共享WiFi的代表有必虎WiFi?#36824;?#20139;出行的代表有UBER,滴?#26410;?#36710;?#36824;?#20139;空间代表有Airbnb?#36824;?#20139;度假的代表有VaShare;面向全球的在线工作?#25945;ˋAwork?#36824;?#20139;?#24335;?#20215;值代表有Prosper?#36824;?#20139;饮食代表有Eatwith等。

      在北京、广州、杭州等多个城市,继共享单车、共享汽车之后,共享充电宝、共享篮球、共享雨伞等共享经济新形态?#27426;?#28044;现,并成为新一轮资本蜂拥的“风口”。

      究?#25925;?#20040;才是共享手机店商业模式?#25239;?#20139;手机店商业模式如何轻松盈利赚钱?下面我们将详细分解共享手机店商业模式。

      P1、共享手机店商业模式概述:

      1)、共享手机店顾客是谁?

      一切想开手机店、想通过开店创业的人群。

      2)、共享手机店商业模式产品是什么?

      向想做实体店的?#20064;?#25552;供一家可以经营的手机店。

      3)、如何为顾客创造价值?

      通过提供手机店,让新加入的?#20064;?#21487;以利用这家手机店卖手机赚钱。

      4)、如何赚钱?

      卖手机或其它产品赚钱,收取新加入“?#20064;濉?#26381;务费赚钱。

      P2、共享手机店经营使用权

      1)、新开店:如下表,主要投入是作为?#20064;?#30340;你自己投入的。这家店开成功后,主要有两项权利,一是拥有权,你是真实大?#20064;澹欢?#26159;经营使用权,共享的是经营使用权。

      开店投资投入新创业开手机店共享手机店

      房租自己投资共享公司投入

      装修自己投资共享公司投入

      人工自己投资共享公司投入

      商品自己投资共享公司投入

      运营自己投资共享参与者与公司

      其它自己投资共享公司投入

      2)、已开店:自己目前有的手机店,无论是专卖店、运营商厅店?#25925;?#32508;合店,均可以把经营使用权采用共享模式开放。

      3)、经营使用权内容

      主要是指利用现有手机店的基础上,开发自?#21495;?#21451;圈顾客资源,到手机店进行手机、配件及运营商产品的消费。

      P3、共享手机店?#20064;?#25307;募

      1)、典型目标人?#28023;?#20445;险、业务员、商务、房地产销售、家庭主妇等一切想创业开辟第二事业的人员;

      2)、想开手机店创业的?#20064;澹?/p>

      3)、邀请手机店周边的异业?#20064;?#21152;入,例如做餐饮的、做服装的均可以成为共享手机店的?#20064;濉?/p>

      4)、招募渠道?#21512;?#19978;主要通过微信招募,线下主要借力门店资源进行招聘。

      5)、5家共享手机店以?#31995;模?#21487;以设置专业人员进行宣传招募。

      6)、招募广告模版参考如下:

      P4、共享手机店?#20064;?#21152;入流程与条件

      第一:发布招募信息

      第二?#22909;?#35848;

      第三:达成合作意向,(可拟定协议书)

      第?#27169;?#21512;作条件如下

      1)、有?#27426;?#30340;人脉基础;

      2)、热爱手机零售这个行业;

      3)、能抽出?#27426;?#30340;时间和精力做经营手机店的事;

      4)、缴纳管理服务费。

      店铺级别 每年 可分期

      100平以内4000元 400元/月

      100-200平6000元 600元/月

      200平以上8000元起 800元/月

      第五:颁发一年经营使用权证书

      第六?#20309;?#27599;一?#36824;?#20139;手机店?#20064;?#30340;加入举办开业庆典仪式,并拍出一些照片,特别是共享手机店?#20064;?#21442;与照,以利于共享手机店?#20064;?#21518;期宣传推广。开业?#20445;?#20849;享手机店的?#20064;?#21487;以邀请?#30528;?#22909;友来新店聚聚,?#29615;?#38754;增加人气,另?#29615;?#38754;也为后期销售做铺垫。

      第七:对共享手机店?#20064;?#36827;行产品、业务流程的简单培训。

      第八?#33322;?#32461;共享手机店?#20064;?#32473;店员,并准备好价格?#29615;?#28165;单给共享手机店?#20064;澹?#20570;好?#27426;?#26399;新机上柜的更新。

      至此,共享手机店可以开始正式经营了。

      P5、共享手机店财务?#25214;?#20998;配

      自共享手机店的?#20064;?#21152;入起,为共享手机店?#20064;?#25552;供?#29615;?#24215;内所有产品和业务的供货价与零售指导价(包含低价)。空间不可以过低,如果销售OK的情况下,完全可以就按批发价给他,这样有利润的情况下,才能吸引更多?#20064;?#30340;加入。一家店每月有20位?#20064;?#21152;入,这家店的额外?#25214;?#23601;非常可观。

      1)、每位加入共享手机店的?#20064;?#20030;例

      共享手机店?#20064;?#25163;机零售收入手机配件收入运营商业务二手机i租机

      张?#20064;?/p>

      李?#20064;?/p>

      王?#20064;?/p>

      .......

      每家店的产品与服务资源不太一样,要针对手机店?#20064;?#35774;计出容易操作产品资?#21019;?#37197;。前期最简单的就是卖一台手机有多少利润,全给共享手机店的?#20064;澹?#25105;们走量,赚取批发利润;

      2)、共享手机店?#20064;?#19981;享受手机店基于位置创收的分红;

      3)、不同共享手机店?#20064;?#20043;间没有利益关系,但可以定期举行共享手机店?#20064;?#38144;售经验交流会;

      4)、?#25214;?#39044;算

      例如,张?#20064;?#21152;入后一个月通过自己的朋友圈卖了30台手机,平均每台毛利300元,则张?#20064;?#24403;月可以拿到9000元的盈利。

      每个月新加入的共享手机店?#20064;澹?#21487;以做一个销售?#25214;?#25490;名表,鼓励士气,吸纳更多?#20064;?#30340;加入并参与经营。

      P6、共享手机店?#20064;?#22914;何开拓顾客?

      1)首先向周边的朋友圈公布你在?#36710;?#24320;了一家手机店的信息,附上开业的?#35745;?/p>

      2)三层渠道开发:

      第一层,自己核心朋友圈?#30446;?#21457;,主要包含同学、家人亲人、同乡、同?#24405;?#22909;朋友等;

      第二层,微信好?#36873;?#32676;好?#36873;?#26379;友圈等;

      第三层,微博、微信、QQ陌生顾客?#30446;?#21457;。

      3)自己客户资源,如做保险、做餐饮店?#20064;澹?#37117;会有自己?#30446;?#25143;资源。

      共享手机店?#20064;?#25299;客的主要思路,是围绕自?#21512;?#19978;线下的人脉圈子入手,告诉他们你开手机店了,如有手机方面的问题和需求可以找你。

      P7、共享手机店如何赚钱?

      共享手机店传统经营模式没有改变,包括选址、装修、货源、人员、售后等均不做改变,在此基础上,变的是营销方式。把店建设好,或者是拿出已有的手机店进行共享使用经营权,这本身与共享手机店是同样的道理。

      作为共享手机店?#25945;?#36816;营公司的?#25214;?#22914;下:

      1)服务费

      100平米内的手机店,一年内按平均每月吸收50位?#20064;?#21152;入,一年开发出600?#36824;?#20139;手机店?#20064;澹?#27599;人每年收取4000元服务管理费。则这一家手机店服务费为240万。

      2)产品销售收入

      接上例,仅考核手机销售一项举例:

      每位?#20064;?#19968;年销售360台,600位?#20064;澹?#21017;一年销售21600台。每台批发只赚10元,?#26448;?#36186;取216万。

      3)手机店位置经营收入

      手机店本身位置经营收入不列入共享手机店?#20064;?#30340;收入。

      4)其它更多数据、流量、?#30001;?#26381;务带来的收入

      总之,过去一百平方米左?#19994;?#25163;机店,一个月销量也就是100多台,年毛利也就是30万左?#19994;?#24215;。现在采用共享手机店商业模式,一年可以赚到200多万的毛利收入,这是至少10倍以?#31995;?#19994;绩增长。

      5)手机店无界新零售模式

      “无界零售”里,不仅仅是?#24178;?#36848;所言的无穷入口的便捷性,还包括对消费者需求的理解(比你懂你)、连接(随处随想)和实现(所见即得),最终消费者可以随时、随处地满足随心需求。

      6)机密:手机店5S商业模式

      本书前后均讲了很多商业模式创新,但要如何去落地呢?

      我知道预订本书的朋友,多是1-5家店的规模较多。所以,接下来我就帮大家设计一个所谓的“5S商业模式?#20445;?#26159;由店铺微信号+实体店+社群+小程序商城+网店的组合营销。

      在我培训课程现场,时常会问学员朋友,一家月销量约200台手机的店铺,需要多少潜在顾客才能达成呢?有人说5000位,也有说1万位的。

      实际上这?#24378;?#20197;推算出来?#27169;?#20363;如一家店的成交率是50%,也就是进店100位客人,就能成交50位。?#32433;送?#31639;,每月要有400位潜在顾客的流量,就可以实现月销量约200台的任务指标,一年仅需要2400位潜在顾客,就能完成全年销售指标。

      讲到此,那么这2400位潜在顾客由何而来?如何挖?#20445;?#22914;何积累?如何变现?请?#32874;?#22270;,店铺微信号是手机店最容易做顾客管理的工具了,能拉新、能留存、能互动转化。

      手机店5S商业模式示意图

      为什么要做这样的一个组合呢?

      第一:轻松实现线上线下融合,既有线?#31995;?#30005;商,也有线下的店商;

      第二:还记得我前文?#34892;?#21040;“本地化社交电商”是趋势吗?现在地球仅是一个村的概念,你由国外任?#25105;?#20010;国家购买的商品,均可在第二天或当天到达。为什么呢?因为他们在中国,甚至你所在城市设有海外仓库,提前就把商品运来了。而这个模型,就是顾客身边的海外仓库一样,轻松实现本地化社交电商。

      第三:容易且更好的管理顾客关系,因为这样的组合,既可以1对1的个性化服务和跟进,随时了解顾客的动态(只要你不?#36824;?#23458;限制看朋友圈),也可以?#27426;?#22810;营销,同时?#39184;?#25104;了顾客的累积。我之前有提到过,现在的店铺要做有累积性的工作,其中最重要的就是核心顾客的累积。

      这三点就是为什么要采用这5S经营模型的主要原因,下面我再来具体阐述一下。

      手机实体店:75%以?#31995;?#28040;费者选择在线下买手机,主要有三点:体验、服务、成交。所以,对应的手机店要升级的是体验式消费场景。例如,手机店的智能家居体验、手机的游戏互动体验、手机的应用场景体验等。

      然后是服务,包含售前服务?#22902;?#21319;,售中服务的完善,售后服务的跟踪。提升消费者购机的便利性,降低顾客购机的门槛。

      最重要的是成交,相比较而言,手机实体店要提高成交率,要在成交技?#20254;?#25104;?#25442;?#26415;、成交流程管控三方面加强。

      手机店?#30446;土?#30495;正转化为购机的顾客毕竟占少数?#27169;?#22823;部分进店或者是经过手机店的顾客数据是没有?#21344;?#21040;的。甚至没有经过手机店,而在周围商圈居住的消费者,手机店也无从得知的。但是运营这个5S模型就可以轻松扑捉到顾客,为什么呢?我们接下来说明。

      店铺微信号:店铺微信号首先是作为实体店?#30446;?#25143;管理工具。通过拉新-留存-转化,通过拉新-留存-转化,通过拉新-留存-转化……记住,?#27426;?#35201;重复做这个动作,完成手机实体店新老顾客的管理。线上线下通过二维码配合手机店的促销活动吸粉,将购机、未购机的顾?#22303;?#23384;下来,然后通过“建群发圈”的活动激活转化顾客。

      实际上一家小手机店一年卖出的手机也就是2000台左右,用一个微信号足可以管理这些老顾?#22303;恕?#20854;余3000多空间可以用来发展新顾客。如果空间?#36824;唬?#36824;可以增加微信小号或建群把老顾客圈养起来。

      店铺微信号是5S商业模式的核?#27169;?#22240;为它是新老顾客最机动的管理工具,是其它四项成功的源泉。所以,店铺微信号必须有专人有计划有步骤的来“经营”。还记得我前面提到过的PCPO体系吗?不记得回看一下,得?#21019;?#36816;行。

      ?#30001;?#38405;读?#28023;?#25195;描以下二维码,完成阅读学习。)

      解密实操,实体店用个人微?#29260;?#27493;引爆?#22303;?/p>

      如何?#34892;?#33719;取新用户及拉新的基本逻辑和3个步骤

      听说微信营销很给力,月入20万的实体店微信营销就是这样做!

      实体店微信营销方案怎么做好

      门店如何用微信管理客户?做好这5点,业绩轻松翻倍!

      社?#28023;?#28040;费者之所以到线下实体店购买,一个重要的原因?#24378;?#24471;见摸得着,?#34892;?#20219;?#23567;?#31038;群的作用就是把手机店过去积累的新老顾客,买的和没?#26032;?#30340;通过聚会活动的方式,让大家产生信任?#23567;?/p>

      社群的主要功能有三点:一是长期发展社区VIP会员?#27426;?#26159;消费者社交?#25945;ǎ?#19977;是让消费者成为宣传员、业务员,从而发生裂变。让一家手机店的发展由“可控”向“失控”发展,让一家店铺的业绩?#26448;?#25104;倍数的增长。

      社?#33322;?#35774;主要流程:

      第一:?#21857;?#31038;群主题,如朋友会、机友会等;

      第二:?#21857;?#32452;织机构,如人员组成、架构,这一点参?#20339;?#26657;或军队的组织形式就可以了;

      第三:?#21857;显?#33829;流程,?#30475;?#32858;会的时间、地点、人物、做什么、如何做等。

      社区,包含线上社区与线下社区,它们是社群的组成部分。线上社区例如像微信钱包,大家?#29615;?#29616;在打开钱包看看,那上面可以做什么?#31354;?#23601;是最典型的线上社区?#25945;ǎ?#32447;下社区可以理解为固定位置居住的人或活动的人。发展社?#33322;?#35774;,就要抓住线上线下两个社区。

      社交,人人都需要社交,其实由幼儿园到现在,你都在社交,亲人、同学、同事、朋?#36873;?#32769;乡、客户.......这些均是社交关系。而社群的意义,如同聚会、如同学校、如同集市、如同线上?#25945;ǎ?#32473;顾客一个社交需要的场所。我们用这样的方式来进一步激活松散、原本没有联系?#30446;?#25143;,从而做到?#27426;?#22810;营销,放大社群营销的目的。

      裂变,本书多次提到“失控?#20445;?#22823;?#20064;?#22343;是失控性?#27169;?#20363;如马云,他现在还能像开业时管控每一?#39318;?#38065;的业务吗?肯定不能,他在业务上已经失控了。再?#28909;?#28404;?#26410;?#36710;,也已经是典型的失控模式了。麦当劳呢??#39184;?#26679;,因为你永远不知道每天要卖多少个汉堡。而这一切,裂变是实现失控的基础前提,由微信号的种子用户开发,到一个群一个群的建设,客户越来越多,帮我们分享,帮我们介绍,帮我们成交。我们的业务就逐渐变得“失控”了。

      ?#30001;?#38405;读?#28023;?#25195;描以下二维码,完成阅读学习。)

      社群到?#33258;?#20040;建立?怎么运营?怎么变现?

      从零开始谈如何做社群运营

      社?#33322;?#31435;的具体方法和注意要点

      开微店建立社群的五个步骤(图)

      小程序商城:它的主要功能有三项,即全品?#25925;荊?#25193;充线下产品线及库存的不足;全员分销,有了小程序商城,顾客可以一键分享,员工可以一键分销;全时成交,规避传统店铺8-12小时营业时间的局限,顾客可以随时随地24小时下单购买。

      P0:机遇篇

      2017微信小程序的诞生,?#36335;?#24863;觉到互联网初期触网般激动,一触即发的引爆点,再次谱?#21019;?#23500;传奇。微信小程序,21世纪第二个十年“最后最好”的一次发展机遇。

      个人遇见事业成功。小程序将会像互联网时代个人创业一样,降低准入门槛,只要你懂小程序就可以了

      实体店遇见业绩?#23545;觥?#23567;程序助力实体店实现由引流、聚客、客户管理、成交转化。

      企业公?#23621;?#35265;做大做强。小程序群应用功能,助力企业实现FFC营销模式,即为公司(工厂)-粉丝-用户,小程序的流量优势,通过群应用聚合为企业品?#21697;?#19997;,进而转化为公司产品的用户。

      P1:下一次赚钱创富机会在哪里?

      过去在线上世界主要由五次创富?#25945;?#39118;口机会,它们分别是:互联网创富、电商创富、B2B+B2C+C2C+F2、微博创富、微信创富。其中前三个机会成?#22303;薆AT、京东等一批企业,而后两个机会成?#22303;?#19968;批运营、开发、广告、内容创业公司。接下来的赚钱创富机会已经横空出世,它就是2017年最新上线的微信小程序。

      P2:微信小程序是最好的一次创富机会?

      取代数以千万的APP应用,万物互联时代连接一切的软件?#25945;ǎ那?#19975;智慧门店的聚客引流利器,实体店O2O连接服务与用户的唯一?#25945;ǎ?-3年内又一次万亿级市场的风口机会,关联千万公众号的变现工具,一个?#24615;?亿用户的应用级?#25945;ā?/p>

      究?#25925;?#20040;是小程序?

      小程序是基于微?#29260;教ㄉ系?#24212;用?#25945;ǎ?#31867;似说?#36824;?/a>手机的APP应用?#25945;ā?#20010;人、门店、企业均可以在这个大的应用?#25945;?#19978;注册、建设、发布自己的小程序。

      小程序的前台展现形式,类似于互联网时代的网站建设。像官方网站与官方商城就是常见的两种形式,对应的是小程序官网与小程序商城。

      如何拥有自己的小程序?

      第一步:注册。登录即可完成注册,注册是免费的。扫描并关注以下公众号学习详细小程序:

      第二步:?#29616;ぃ?#20063;可以不?#29616;ぁH现?#20165;需要缴纳300元?#29616;?#36153;就可以了。

      第三步?#33322;?#35774;,确定要建设什么类型的小程序,如官网、商城或是工具类的小程序。这一步一般有自建或第三方公司帮你创建两大方向。第三方公司做,需要花费?#25216;?#30334;元到几万元的费用。常见的价格为998-1988-2988-9988-12888-19888不等。这有点像我们之前建设网站一样,功能多且定制的会贵一点;简单的、模版类的会便宜一点。第三方公司会帮你搞定域名、空间、维护?#20154;形?#39064;。你只需要后期上线运营就可以了。学?#26696;?#22810;可以到荔枝微课搜索微信小程序门店大营销?#30446;?#31243;。

      抢注小程序的关键?#24066;?#35201;花钱吗?

      小程序的关键?#39318;?#20876;是不花钱?#27169;?#24456;多人被忽悠参加小程序培训课程,然后?#30331;?#27880;一个关键词要缴纳几万元,?#38469;?#39575;人的。一个账号可以抢注一个名称关键词,注册完还可以设置十个关键词,?#38469;?#20813;费的。

      为什么要?#34892;?#31243;序?

      首先,现在的顾客大部分在手机端,而手机端的顾客大部分是在微信中,而微信中的顾客未来将在小程序内实现商业化的社交电商。

      接下来就是小程序可以帮助实体店由附近位置引流。可以帮助个人建设自己的小商城,可以帮助企业建设自己小程序官网,进行品牌传播和招商。

      小程序开发难吗?

      小程序开发很简单,因为它总结了过去网站建设、APP建设、H5建设、web网站建设的经验,所以建设起来是比较容易,特别是过去做APP的公司,像商城这一块?#21152;?#29616;成的模版可用。

      小程序怎么用?

      建设好你的小程序之后,因为目的不同,所以用途也不同。?#28909;?#23448;网类小程序,可以一键转发到微信好?#36873;?#24494;信群等,以后也可能会转到朋友圈,能很好的宣传和传播。

      再例如,门店类的小程序,你可以设置十?#37995;恢茫?#36825;样5家公司范围内的目标潜在顾客就可以导流到你的店里了。

      还有?#28909;?#21830;城类的小程序,可以轻松实现卖货。相比微店,它有天然的导流聚客优势,还可以内部设计好SEO优化,让微信?#31995;?#39038;客自然导流进来,营销起来更容易。

      微信小程序常见骗局有哪些?

      微信小程序开发者骗术,开会,洗脑,虚假夸大事实,?#28909;?#23567;程序一个很火爆的功能,5km以内,可以打开就能?#19994;?#38468;近的所?#34892;?#31243;序商家,很多小程序开发商就会告诉你,全省范围内乃至全国范围内都可以搜索到你。开发者的骗术主要分为三个步骤:招商大会,过高的?#20449;?#25928;果,让用户高价快速决策。

      网店:

      网店才是传?#36710;?#21830;的真正代表,它的主要目标客户群体是线上流量。也正是顺应线上企业向线下实体店发展,而线下实体店要向网上发展的趋势。

      线上网店的一个特点,例如按照某宝7天螺旋规则,借力我们社群的力量?#20843;?#19968;下单?#20445;?#38144;量就蹭蹭的上涨,这时就可以消化线下库存。所以,要想刷流量,实体店+线上成为最好的补充,同时还可以用当下最时髦的直播卖机,填补销售人员在店内没有?#22303;韉目?#20313;时间。

      有人可能会问,有了小程序商城,为什么还要整个网店呢?我们是做实体店,哪有那时间做网店呢?

      这些疑问正是阻碍我们前行的绊脚石啊!马?#39057;奶员Α?#22825;猫拉新活动是抢我们的流量,那么,我们为什么不去抢一下马云?#25945;ㄉ系?#27969;量呢?

      而且现在做网店,后台特别智慧化,根本就不需要那么多人维护,开好店,一个客服全搞定。

      上文有提到直播卖货,下面给大家介绍一个直播卖货?#25945;ǎ?#36825;个?#25945;╳ww.gscw.tw和我们是一个体系,中国电信旗下的红豆角直播卖货?#25945;ā?/p>

      当然,假如你有开?#21592;?#32593;店,?#21592;?#32593;店本身也有直播卖货功能,但需要开通。通过直播来卖手机、办业务?#38469;?#20540;得我们重点尝试?#27169;?#21487;以请一个颜值高、有经验的销售促销试一试!

      至此,以店铺微信号为核?#27169;?#23454;体店为?#26696;保?#31038;?#20309;?#21494;?#20445;?#23567;程序商城+网店为?#26696;伞薄?#23601;形成了“五位一体”的手机店新零售商业雏形。

      周鑫欢迎与globrand(全球品牌网)作者?#25945;?#24744;的观点和看法,周鑫,中国手机店培训第一人,中国手机店?#28120;?#33829;管理专家。使命:帮助3万家手机零售商提升销售业绩!远景:打造中国手机零售业培训第一品牌!周鑫由基层做起,本着求真、务实的工作态度,独创实践派培训体系,首创手机店“剧本式”培训模式,始终坚持“不站柜台,不讲销售;不做管理,不言管理”知行合一的培训理念,立志为中国手机零售商服务!十年来先后从事手机销售、手机店管理、手机连锁店全国运营实践工作。先后为千余家手机店进行培训咨询,直?#24433;?#21161;手机店员、店长、区域营销人员过万人。培训咨询:QQ:100638835 0755-28188315 13760358988 微信公众号:手机店鑫营销(与我联系?#20445;?#35831;说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入周鑫专栏

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