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      2018年六脉神剑第⑤剑:营销、战略语录 三大部共45条
      2018-09-27 全球品牌网  锜善铨

      请加微信公众号:xiangmu114


      第壹部

      一、

      人的能力有四个境界。

      品牌如人。

      刚开始,无心无力。

      然后是,?#34892;?#26080;力。

      ?#24188;?#26159;,?#34892;?#26377;力。

      最后是,无心有力。

      品牌,最终还是江山的。

      尘归尘,土归土,灵魂在摆渡。

      二、

      企业创始人要做的三件事,

      找钱,找人,找方向。

      找钱,为了生存。

      找人,为了执行。

      找方向,为了战略。

      三、

      任何企业在面对全新一代的时候,

      都得重新考虑两个词:逼格、颜值。

      如果公司战略定位就是逼格,

      如果就是要满足顾客的装逼需求,

      那么任?#25105;?#20214;事的任?#25105;?#20010;细节?#23478;?#35013;逼到底。

      产地,工艺,艺术,科技,服务。

      血脉,工匠,内涵,智慧,人本。

      所谓的产品力,即,颜值就是正义。

      四、

      以后的企业,

      只有两种,

      一种是有品牌的,一种是没品牌的。

      而有品牌的只有一种能够活得长久,

      有文化的。

      文化即价值,价?#23548;?#29579;道。

      五、

      每天都对人生?#34892;?#24863;悟的人,

      多半是鸡汤主义者。

      真正实战主义,

      是不需要对人生有太多感?#36710;模?/p>

      因为他们知行合一。

      ?#36824;?#36825;很难做到。

      六、

      现金流

      快进快出,快进慢出都可以,

      不停就可以。

      血?#28023;?#33021;循环,就可以。

      ?#34892;?#29983;意,亏本也得做。

      ?#34892;?#29983;意,净利不是第一。

      七、

      做品牌这事?#22902;?#24459;是什么?

      赶早不赶晚,晚了?#29615;?#21507;。

      八、

      商业IP,是无形的拉力。

      让更多人加入帮你卖,成为你的粉丝。

      这就是不战而屈人之兵。

      九、

      招商加盟为什?#35789;?#36133;?

      最重要的一条原因是:

      加盟商看不到“赚钱的希望?#20445;?/p>

      十、

      什么才是“赚钱的加盟好模式呢“?

      站在加盟商的角度(而非站在自己的角度),

      赚钱模式有三个特征:

      本地?#34892;?#27714;,同时没有同质化对手。

      投资风险可以接受。

      项目投资回报期可预测。

      十一、

      让更多的人相信你,

      前提是,

      为更多的人创造价值,

      帮更多的人实现梦想。

      十二、

      做品牌,

      就是提升附加价值,

      让更多的人多花钱买你的产品。

      做品牌,

      三个路径:

      卖功能,

      卖情感,

      卖文化。

      十三、

      开源节流|

      开源最大化,节流最优化。

      开源靠模?#21073;?#33410;流靠机制。

      十四、

      我是一个思考者,

      每时每刻都可以进入思考状态,

      也就是可以无时无刻都处在思考。

      ?#19994;?#28966;虑来自于,

      担心思考?#36824;?#20840;面,

      思考太慢行动太快,

      思考太快行动太慢,

      目前而言,

      思考和行动,我应该更加强行动。

      一个策划,顶天立地,想全做透是理想。

      金奇策划,为中国品牌崛起而奋斗!

      十五、

      创业的发心,在于帮助和成就他人。

      如此,你的事业才能取得更大成功。

      帮助和成就拥有正知正念正见的创业者们

      打造产品品牌、企业品牌、企业家品牌,

      是我作为金奇策划CEO的发心。

      第贰部

      一、

      想当然,根本不是在做品牌,

      而是在削弱品牌调性与逼格。

      消费人群的精准画像,

      品牌内涵的极简诠?#20572;?/p>

      在用户心智的记忆点,

      竞争对手的差异化,

      ……

      品牌操盘手的断舍离,

      ?#27426;?#20320;就没有入门。

      二、

      流量是生意的血脉。

      三种模?#21073;?/p>

      引流、截流、回流,

      一次消费、多次消费、带动消费。

      三、

      如果一切以市场发展按部就班,那么就不会有快速崛起的途径。正如,大部分三好学生都只能过?#25509;?#30340;日子。在定义市场的时候,要同时定义企业、定义产品。

      四、

      照片、视频、设计美不美,并不能直击品牌核心。做品牌首要解决的问题不是美化,而是挖掘洞察与众不同的地?#20581;?#28982;后跟美丽一起,聚焦放大、深度绑定。

      五、

      品牌,是精神性的事物,需要精神内核。

      所谓的精神内核,即核心价值主张。

      六、

      企业在遭遇产品销售困?#36710;?#26102;候,通常会?#20449;?#33041;门做品牌营销的决定。?#28909;紓?#20570;一下新的电视广告。忽略了核心的一点:品牌调性的一脉相承。结果则是,事倍功半,吃力不讨好。

      七、

      预防性定价,是一种阻隔竞争对手的强有力战略部署,尤其像一些低门槛的蚂蚁市场。

      ——所谓的醉翁之意不在酒。

      八、

      现实世界中,

      两个品牌会统?#25105;?#31867;市场,

      令第三品牌处于巨大的压力之下。

      而互联网?#24076;?/p>

      垄断就是规则,

      ‘二元定律’将被‘唯?#27426;?#24459;’所取代。

      ——《互联网商规11条》

      九、

      中华文化传承与创新的伟大?#23548;?#20035;是我们每一位中国人神圣而崇高的使命。

      十、

      宽容的背后是实力,

      实力则包含有:

      野心、欲望、视野、格局、气魄,

      以及取得的最高地位。

      十一、

      打造人牌,也就是人格化品牌,也就是个人商业IP。起点是什么?终点是什么?大部分人最终无法形成IP,为自己代言是需要有?#27426;?#25991;化底蕴和软实力的融合。这个时代,要用柔软去包罗万象。品牌思维创造IP要以柔克刚,要上善若水。同样的,销售、市场拓展、项目公关也都不应该是硬的。综合来?#25285;?#19982;更多的人分享,为更多的人谋福,让更多的人支持,是人格化品牌IP打造的?#31449;幀?/p>

      十二、

      若生铸剑为犁之心,

      需有平复刀剑之力。

      ——是刀,亦是执刀人。

      十三、

      几乎其他所有人的成功都不能复制,

      而自我开创的成功复制可能性很大。

      十四、

      做品牌,首先要解决的是品牌的问题,如文化、调性、差异化。然后才是,推广、传播、运营?#21462;?#19981;能混淆概念。

      十五、

      汽车品牌在商场,大多数是为了广告宣传,以及满足大人流量中潜在客户的需求体验。符合一看都是人,干啥都能成的理念。延伸出来,大浪淘沙后?#22902;?#37329;族,就是扩充了选择空间,而后有了筛选的主动权。

      第叁部

      一、

      策划的逻辑在于,

      在想全的基础?#24076;?/p>

      知道无法做透,

      选择一条更为合适的道?#21857;?#25191;行。

      日后若有更好的机会,

      ?#27426;?#26159;四两拨千斤,

      用杠杆撬动重物。

      二、

      有没有野心不是很大的商业模式

      有。

      当你的发心是遵循天道的时候,

      野心就不再是野心,而是爱心。

      三、

      品牌营销,

      最终是洞察力的比?#30784;?/p>

      更具战略性眼光?#21019;?#19990;界,

      更具挑战性视角?#21019;?#33258;己。

      最终的路径还是殊?#23601;?#24402;,

      产品为王,以客为尊,文化原力。

      四、

      事业想要成功,

      ?#27426;?#35201;有合伙人。

      每个人?#21152;?#38271;板?#25237;?#26495;,

      要?#19994;?#33021;补足你短板的伙伴。

      天地万物,因果循环,顺势而为。

      商业合伙,如果不是基于长期价值判?#24076;?#22522;本上都不会太长久。

      即,你想要的,我刚好有。我想要的,你?#26448;?#25552;供。互惠互利。

      五、

      有时候,

      我们不敢去碰杠杆,

      是因为支点还没有找好。

      支点的作用在于,

      提升成功的概率。

      狭路相逢,横刀向天笑。

      六、

      玫瑰花和仙人掌哪个好看?

      毋庸置疑,是前者。

      做品牌,有个逻辑要搞清楚。

      在一大堆仙人掌里面,玫瑰花无疑是出众的。

      所以,你当然是应该先成为玫瑰花吗?

      不是的。

      在千万朵玫瑰花里面,你一点优势都没有。

      你首先是要?#19994;?#37027;一大堆仙人掌,

      然后去塑造、追求差异化,

      去成为与众不同的玫瑰花,

      这样你的品牌才更具竞争力、影响力。

      七、

      品牌的创造,?#29615;?#20808;后,只论高下。

      八、

      我所构建的顶层设计

      三个词:

      信息化,品牌营销,商业模?#20581;?/p>

      于我而言,阳光底下,基本上没有什么秘密,

      聚焦、死?#27169;?#26684;局、信仰,是最强大的力量。

      金奇策划,为中国品牌崛起而奋斗!

      九、

      每个人的路都是不一样的。

      有一点是一样的,?#20449;?#21147;。

      一个企业,

      核心团队的组建之后,

      创业才刚刚开始上路。

      十、

      凡成大事的企业家,

      用人的核心密码是什么?

      立场一致,一条心。

      十一、

      通常的,以库存博差价的经营者叫代理商或者加盟商,作为消费者是不愿意选择这类群体的,毕竟得多花钱。而某些产品不是快速消费品,是半成品,或者是要设计实施安装的,这时候,不得不选择代理商或者加盟商,因为“远亲不如近邻”。

      如果企业能够把F2C做到位,在各个地区?#21152;?#21512;伙人,把好产品、好人才、好系?#22330;?#22909;模式进行广泛复制,如此才能做到真正?#32654;?#20110;消费者,造福于社会。

      ——新四化:标准化、个性化、规范化、定制

      十二、

      做很多事,都是混脸熟。

      前期可能是拼专业度,逐渐会发展成为脸熟经济。

      我们的人生,都是在奋斗拼搏中熠熠生辉。

      脸熟,是一种牛逼。

      与时俱进讲,脸熟是另一种IP。

      十三、

      正向盈利,卖产品、卖服务。

      逆向盈利,靠招商、靠融资

      系统盈利,正向与逆向融合。

      十四、

      再好的管理系?#24120;?/p>

      再好?#22902;?#21046;机制,

      都存在着混水摸鱼的人。

      企业文化的作用在于,

      能够激发和影响多少人的善意。

      十五、

      做品牌营销,

      要?#19994;?#35199;瓜藤。

      所谓的西瓜藤,

      就是客户在选择www.gscw.tw西?#31995;?#26102;候,

      做出购买决定的信任状。

      信任,是产品的西瓜藤。

      信仰,是企业的终极梦。

      第壹部

      一、

      人的能力有四个境界。

      品牌如人。

      刚开始,无心无力。

      然后是,?#34892;?#26080;力。

      ?#24188;?#26159;,?#34892;?#26377;力。

      最后是,无心有力。

      品牌,最终还是江山的。

      尘归尘,土归土,灵魂在摆渡。

      二、

      企业创始人要做的三件事,

      找钱,找人,找方向。

      找钱,为了生存。

      找人,为了执行。

      找方向,为了战略。

      三、

      任何企业在面对全新一代的时候,

      都得重新考虑两个词:逼格、颜值。

      如果公司战略定位就是逼格,

      如果就是要满足顾客的装逼需求,

      那么任?#25105;?#20214;事的任?#25105;?#20010;细节?#23478;?#35013;逼到底。

      产地,工艺,艺术,科技,服务。

      血脉,工匠,内涵,智慧,人本。

      所谓的产品力,即,颜值就是正义。

      四、

      以后的企业,

      只有两种,

      一种是有品牌的,一种是没品牌的。

      而有品牌的只有一种能够活得长久,

      有文化的。

      文化即价值,价?#23548;?#29579;道。

      五、

      每天都对人生?#34892;?#24863;悟的人,

      多半是鸡汤主义者。

      真正实战主义,

      是不需要对人生有太多感?#36710;模?/p>

      因为他们知行合一。

      ?#36824;?#36825;很难做到。

      六、

      现金流,

      快进快出,快进慢出都可以,

      不停就可以。

      血?#28023;?#33021;循环,就可以。

      ?#34892;?#29983;意,亏本也得做。

      ?#34892;?#29983;意,净利不是第一。

      七、

      做品牌这事?#22902;?#24459;是什么?

      赶早不赶晚,晚了?#29615;?#21507;。

      八、

      商业IP,是无形的拉力。

      让更多人加入帮你卖,成为你的粉丝。

      这就是不战而屈人之兵。

      九、

      招商加盟为什?#35789;?#36133;?

      最重要的一条原因是:

      加盟商看不到“赚钱的希望?#20445;?/p>

      十、

      什么才是“赚钱的加盟好模式呢“?

      站在加盟商的角度(而非站在自己的角度),

      赚钱模式有三个特征:

      本地?#34892;?#27714;,同时没有同质化对手。

      投资风险可以接受。

      项目投资回报期可预测。

      十一、

      让更多的人相信你,

      前提是,

      为更多的人创造价值,

      帮更多的人实现梦想。

      十二、

      做品牌,

      就是提升附加价值,

      让更多的人多花钱买你的产品。

      做品牌,

      三个路径:

      卖功能,

      卖情感,

      卖文化。

      十三、

      开源节流|

      开源最大化,节流最优化。

      开源靠模?#21073;?#33410;流靠机制。

      十四、

      我是一个思考者,

      每时每刻都可以进入思考状态,

      也就是可以无时无刻都处在思考。

      ?#19994;?#28966;虑来自于,

      担心思考?#36824;?#20840;面,

      思考太慢行动太快,

      思考太快行动太慢,

      目前而言,

      思考和行动,我应该更加强行动。

      一个策划,顶天立地,想全做透是理想。

      金奇策划,为中国品牌崛起而奋斗!

      十五、

      创业的发心,在于帮助和成就他人。

      如此,你的事业才能取得更大成功。

      帮助和成就拥有正知正念正见的创业者们

      打造产品品牌、企业品牌、企业家品牌,

      是我作为金奇策划CEO的发心。

      第贰部

      一、

      想当然,根本不是在做品牌,

      而是在削弱品牌调性与逼格。

      消费人群的精准画像,

      品牌内涵的极简诠?#20572;?/p>

      在用户心智的记忆点,

      与竞争对手的差异化,

      ……

      品牌操盘手的断舍离,

      ?#27426;?#20320;就没有入门。

      二、

      流量是生意的血脉。

      三种模?#21073;?/p>

      引流、截流、回流,

      一次消费、多次消费、带动消费。

      三、

      如果一切以市场发展按部就班,那么就不会有快速崛起的途径。正如,大部分三好学生都只能过?#25509;?#30340;日子。在定义市场的时候,要同时定义企业、定义产品。

      四、

      照片、视频、设计美不美,并不能直击品牌核心。做品牌首要解决的问题不是美化,而是挖掘洞察与众不同的地?#20581;?#28982;后跟美丽一起,聚焦放大、深度绑定。

      五、

      品牌,是精神性的事物,需要精神内核。

      所谓的精神内核,即核心价值主张。

      六、

      企业在遭遇产品销售困?#36710;?#26102;候,通常会?#20449;?#33041;门做品牌营销的决定。?#28909;紓?#20570;一下新的电视广告。忽略了核心的一点:品牌调性的一脉相承。结果则是,事倍功半,吃力不讨好。

      七、

      预防性定价,是一种阻隔竞争对手的强有力战略部署,尤其像一些低门槛的蚂蚁市场。

      ——所谓的醉翁之意不在酒。

      八、

      现实世界中,

      两个品牌会统?#25105;?#31867;市场,

      令第三品牌处于巨大的压力之下。

      而互联网?#24076;?/p>

      垄断就是规则,

      ‘二元定律’将被‘唯?#27426;?#24459;’所取代。

      ——《互联网商规11条》

      九、

      中华文化传承与创新的伟大?#23548;?#20035;是我们每一位中国人神圣而崇高的使命。

      十、

      宽容的背后是实力,

      实力则包含有:

      野心、欲望、视野、格局、气魄,

      以及取得的最高地位。

      十一、

      打造人牌,也就是人格化品牌,也就是个人商业IP。起点是什么?终点是什么?大部分人最终无法形成IP,为自己代言是需要有?#27426;?#25991;化底蕴和软实力的融合。这个时代,要用柔软去包罗万象。品牌思维创造IP要以柔克刚,要上善若水。同样的,销售、市场拓展、项目公关也都不应该是硬的。综合来?#25285;?#19982;更多的人分享,为更多的人谋福,让更多的人支持,是人格化品牌IP打造的?#31449;幀?/p>

      十二、

      若生铸剑为犁之心,

      需有平复刀剑之力。

      ——是刀,亦是执刀人。

      十三、

      几乎其他所有人的成功都不能复制,

      而自我开创的成功复制可能性很大。

      十四、

      做品牌,首先要解决的是品牌的问题,如文化、调性、差异化。然后才是,推广、传播、运营?#21462;?#19981;能混淆概念。

      十五、

      汽车品牌在商场,大多数是为了广告宣传,以及满足大人流量中潜在客户的需求体验。符合一看都是人,干啥都能成的理念。延伸出来,大浪淘沙后?#22902;?#37329;族,就是扩充了选择空间,而后有了筛选的主动权。

      第叁部

      一、

      策划的逻辑在于,

      在想全的基础?#24076;?/p>

      知道无法做透,

      选择一条更为合适的道?#21857;?#25191;行。

      日后若有更好的机会,

      ?#27426;?#26159;四两拨千斤,

      用杠杆撬动重物。

      二、

      有没有野心不是很大的商业模?#21073;?/p>

      有。

      当你的发心是遵循天道的时候,

      野心就不再是野心,而是爱心。

      三、

      品牌营销,

      最终是洞察力的比?#30784;?/p>

      更具战略性眼光?#21019;?#19990;界,

      更具挑战性视角?#21019;?#33258;己。

      最终的路径还是殊?#23601;?#24402;,

      产品为王,以客为尊,文化原力。

      四、

      事业想要成功,

      ?#27426;?#35201;有合伙人。

      每个人?#21152;?#38271;板?#25237;?#26495;,

      要?#19994;?#33021;补足你短板的伙伴。

      天地万物,因果循环,顺势而为。

      商业合伙,如果不是基于长期价值判?#24076;?#22522;本上都不会太长久。

      即,你想要的,我刚好有。我想要的,你?#26448;?#25552;供。互惠互利。

      五、

      有时候,

      我们不敢去碰杠杆,

      是因为支点还没有找好。

      支点的作用在于,

      提升成功的概率。

      狭路相逢,横刀向天笑。

      六、

      玫瑰花和仙人掌哪个好看?

      毋庸置疑,是前者。

      做品牌,有个逻辑要搞清楚。

      在一大堆仙人掌里面,玫瑰花无疑是出众的。

      所以,你当然是应该先成为玫瑰花吗?

      不是的。

      在千万朵玫瑰花里面,你一点优势都没有。

      你首先是要?#19994;?#37027;一大堆仙人掌,

      然后去塑造、追求差异化,

      去成为与众不同的玫瑰花,

      这样你的品牌才更具竞争力、影响力。

      七、

      品牌的创造,?#29615;?#20808;后,只论高下。

      八、

      我所构建的顶层设计,

      三个词:

      信息化,品牌营销,商业模?#20581;?/p>

      于我而言,阳光底下,基本上没有什么秘密,

      聚焦、死?#27169;?#26684;局、信仰,是最强大的力量。

      金奇策划,为中国品牌崛起而奋斗!

      九、

      每个人的路都是不一样的。

      有一点是一样的,?#20449;?#21147;。

      一个企业,

      核心团队的组建之后,

      创业才刚刚开始上路。

      十、

      凡成大事的企业家,

      用人的核心密码是什么?

      立场一致,一条心。

      十一、

      通常的,以库存博差价的经营者叫代理商或者加盟商,作为消费者是不愿意选择这类群体的,毕竟得多花钱。而某些产品不是快速消费品,是半成品,或者是要设计实施安装的,这时候,不得不选择代理商或者加盟商,因为“远亲不如近邻”。

      如果企业能够把F2C做到位,在各个地区?#21152;?#21512;伙人,把好产品、好人才、好系?#22330;?#22909;模式进行广泛复制,如此才能做到真正?#32654;?#20110;消费者,造福于社会。

      ——新四化:标准化、个性化、规范化、定制化

      十二、

      做很多事,都是混脸熟。

      前期可能是拼专业度,逐渐会发展成为脸熟经济。

      我们的人生,都是在奋斗拼搏中熠熠生辉。

      脸熟,是一种牛逼。

      与时俱进讲,脸熟是另一种IP。

      十三、

      正向盈利,卖产品、卖服务。

      逆向盈利,靠招商、靠融资。

      系统盈利,正向与逆向融合。

      十四、

      再好的管理系?#24120;?/p>

      再好?#22902;?#21046;机制,

      都存在着混水摸鱼的人。

      企业文化的作用在于,

      能够激发和影响多少人的善意。

      十五、

      做品牌营销,

      要?#19994;?#35199;瓜藤。

      所谓的西瓜藤,

      就是客户在选择www.gscw.tw西?#31995;?#26102;候,

      做出购买决定的信任状。

      信任,是产品的西瓜藤。

      信仰,是企业的终极梦。

      欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,锜善铨,金奇策划CEO:点石?#23665;穡?#23432;正出奇。企业品牌+互联网战略实战派专家,B2B品牌营销从0到1践行者。企业信息化、品牌营销、商业模式三维立体顶层设计理论创始人。笔名福清人在路?#24076;?#26681;植于互联网12年,专注战略管理、品牌营销。微信号[私人]:61953117,微信公众号:福清人在路上(ID:fqrzls),微博@福清人在路上。(与我联系?#20445;?#35831;?#24471;?#24744;是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看锜善铨所有文章

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