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      为何天天宣传、天天推广效果还不好?只因你的营销软文没写好
      2018-09-27 全球品牌网  邵珠富

      请加微信公众号:xiangmu114


      现实中,有很多人经常在朋友圈或微信群里天天宣传、天天推广,有时邵珠富实在忍不住了,真想立马跳将上去给他一巴掌:兄弟,软文不是这么写的!

      此前,邵珠富曾经写过一篇文章《为何一篇软文等于100个业务员》在国内曾经引起比?#27927;?#30340;反响,一个非常重要原因是:好多企业并非产品不好、好多企业并非产品太贵、好多企业并非不努力推广,但营销效果就是式微,效果不好是因为软文不行!

      所以,软文营销已经越来越成为困扰好多企业发展的桎梏。

      最近几天,因邵珠富的几篇软文均产生了理想的营销效果,引来国内朋友强烈关注和咨询,为避免重复咨询和解释工作,邵珠富决定以案例为起点撰写此文。内容包括——

      1、最近,好多人都被美女机关枪击中;

      2、最近,好多人被美女大学生感动;

      3、最近,好多人都去找了老宋;

      4、最近,好多人周末都进了“洞?#20445;?/p>

      5、为什么敬医生的推广总是百发百中?

      6、一篇软文卖出半年蜂蜜只因内容能打动;

      大多数企业推广效果不了,因为软文没把消费者击中。

      ......

      好多人都被美女的“机关枪?#34987;?#20013;

      这是?#29616;?#26412;人撰写的一篇互联网软文《这个美女不简单,她?#27809;?#20851;枪治鼻?#20303;罰?#22823;家都知道,鼻?#36164;?#19968;种非常顽固性疾病,好多人饱受鼻?#23383;?#22256;而不得法,年年?#25991;?#24180;不好,从而导致痛苦异常,所以对大多数消费者而言,寻找一种切实有效的方法是好多人求之不得的事情。而眼下正是鼻炎高发季,邵珠富也饱受鼻?#23383;?#22256;,而?#20197;?#30340;是,遇到了这种方法。

      文章发布出去后,点击率不是很高,但效果却异常好,不仅美女电话被打爆了,邵珠富的微信也天天被?#20013;?#39578;扰?#20445;?#32780;美女店里也一下子人满为患,其实这都是软文的魅力。这篇软文与?#19994;?#24180;宣传氢气治疗糖尿病的氢医学时一篇《用“氢气+氧气=水的原理治疗糖尿病》文章有异曲同工之妙,只?#36824;?#36825;个美女治鼻炎的效果会更好些。

      这篇文章的着力点是鼻炎,但亮点却是机关枪,吸引点是美女!

      好多人被美女大学生感动

      每年,邵珠?#27426;?#20250;做一些公益和慈善的事,力所能及地帮一些需要帮助的人,五年来从未间断。而今年找上门来的是一位驻济在校美女大学生,她想替父卖枣筹学费。

      通过互联网自?#25945;?/a>手段,邵珠富四天时间里帮美女卖出3000多斤枣子,基本解决了女大学生学费问题,而整个过程中,邵珠富不仅得到济南、烟台等省内消费者爱心接力和支持,同时也得到成都、厦门、西宁、上海等地朋?#23547;?#24515;接力和支持,让整个活动非常圆满的同时彰显了社会正能量,也让这位美女大学生认识到社会正能量。不论?#24405;?#21457;起时几篇软文还是后来《美女大学生卖枣筹学费?#24405;?#31574;划者邵珠富道歉》,每一篇都真切实在可信,再加上正值中秋节来临前,打动了更多爱心人士的同时时机正好成熟,从而?#27809;?#21160;进行得比较顺利。

      事实上邵珠富一直坚持认为软文?#27426;?#35201;真实,这篇软文与当年帮失火老板卖饮料农民工发工资回家过年内容相似,都是情感营销起到催化剂效果。

      情感营销重在一个情字,而策划这些活动邵珠富历来都分文不取,突出强调的也是解危救困的一种情?#24120;?#22240;此得到更多朋友们的理解、同情、支持和帮助。

      好多人最后都找了老宋

      前几天,邵珠富的好友金总说:邵总,你那篇文章《在济南,身体痛,就去找老宋》可不得了,我?#33268;琛?#20146;戚、朋友、同学、老乡都被我带去体验过。金总说的老宋是一位祖传的中医专家,治疗疼痛方面的确是高手,而这篇文章让一家40平小店一下子搅动了800万人的济南城,效果非?#30149;?/p>

      其实,包括后来奥运会结束时的文章《奥运会之后,济南老?#25105;?#20026;菲尔普斯拔拔罐》《95%的妇科疾病都是气出来的文章》等,在当时都产生非常海量的营销效果。

      而邵珠富之所以在国内非常重视互联网软文的作用,正是启发于《在济南,身体痛,就去找老宋》这篇文章后产生的爆炸性效应,所以今天再次提起。

      好多人周末都进了“洞”

      这篇文章是邵珠富给济南南?#21487;?#21306;一家酒店撰写的《在济南,周末聚餐你只有两种选择:要么普通餐厅,要么洞穴餐厅》,而事实上,这篇文章发布出去以后短短十天时间里,邵珠富收到不下300个电话,都是打听酒店或订餐的,而事实上在文章中,邵珠富并没留下自己的而是留了酒店的电话、地址和联系方式,所以可以想像,酒店接到的电话?#27426;?#27604;的多得多。

      后来情况也证明了,每次过去消费,遇到更多的要么是邵珠富的朋友、要么是邵珠富的粉丝、要么是邵珠富本人,前期甚?#28872;欢?#21344;到三?#31181;?#20108;以上。这篇文章为什么会产生海量营销效果呢?因为,它吊起了人们的胃口,邵珠富?#29615;?#20026;二地把所有餐厅归咎为“普通餐厅”而与“洞穴餐厅”相提并论,一下子抬高了“洞穴餐厅”的江湖地位,而事后邵珠富唯一担心的是,济南这么多餐饮老板都是我的朋友,见到他们时我会不会挨揍!

      而那?#27426;?#26102;间,在济南,因为这篇文章好多人周末都进了“洞”——洞穴餐厅。

      这篇文章主要得益于邵珠富营销策划理念的应用,而非文笔!事实上,好多人拥有好的产品或酒店,但连他们自己都不知道自己究竟好在哪里,而这往往要靠我们策划人用一双慧眼去发现、去挖掘、去打造。

      为什么敬医生总能够百发百中?

      成都敬医生是我非常尊重的不孕不育专家,人品好、技术水平高且待人和蔼可亲,更重要的是颜值也高。与敬医生接触是因为工作,而在工作过程中邵珠富通过互联网自?#25945;?#36719;文形式在两个月时间里、不花?#29615;?#38065;就帮敬医生带来108个不孕不育病号,一时间成为业界美谈。

      敬医生的互联网自?#25945;?#36719;文之所以效果好,除表达方?#20581;?#25216;巧和角度比较新颖、精准和巧妙外,另外一个非常重要原因是敬医生医术高,在邵珠富策划理念中,我们只主张把好产品讲好、绝不会把差产品讲好更不会助纣为虐。?#27604;唬?#36890;过互联网软文借助敬医生的社交圈传播是一个非常值得借鉴的经验,她的许多患者看到软文后纷纷留言评论,有的感恩戴德,有的感情洋溢,这些文字又被许多有同样需求的患者注意到,从而让敬医生的软文在传播过程中发生了“化学变化”和连锁反应,经常上演“就医连连看”大戏,这才导致一个普通的医院、一个不孕不育专家、不花?#29615;?#38065;、两个月时间慕名而来了108个病号的情况出现!

      而有了软文的引导,再加上敬医生高超的技术,致使出现百发百中的效果!在这里,软文同样只是起到引导、引流的作用,真正有吸引力的还是敬医生的技术和社交圈的传播,但如果没有软文呢?敬医生的技术可能就相当于黑夜里抛媚眼、社交朋友圈的助力也就没有了支点,自然消费者无从感觉得到,不可能来这么多病号!

      一篇软文能卖出半年蜂蜜只因被内容打动

      作为济南故事广播特邀嘉宾,在应邀做节目过程中,邵珠富得知有这样一个老蜂农:在蜂蜜掺假成风的今天坚持只做成熟蜂蜜、良心蜂蜜,结果呢?因为自然环?#36710;?#21407;因,养了50年蜂的他当年只收获1600斤蜂蜜,而眼看再有不到半个月时间?#33322;?#23601;要到了,还有半年产量的蜂蜜没卖出,怎么办?得知情况后,邵珠富决定帮她们一把好?#38376;?#20799;女婿早回家过年。

      于是围绕着这位养了50年蜂的老蜂农,邵珠富打造这个老蜂农的故事,并将其整理成文章在个人自?#25945;?#30340;微博、微信、今日头条客户端上发布,引起了人们的强烈关注,一时间蜂蜜销售出现前所未有的景象,不到十天时间里竟然卖出了剩余半年的蜂蜜,像维尔康的聂书记的朋友一下子要100斤蜂蜜,像慧?#32433;?#36947;的金总一下子要了20多斤蜂蜜......

      为什么会出现这种情况呢?原因有三:一、蜂蜜确实是好蜂蜜,过去人们并不知道,口碑传播影响力毕竟有限?#27426;?#36719;文让人感觉到了真实感,好多人知道并信任他们好的蜂蜜,从而与需求高度?#36234;櫻?#19977;、情感营销起到了推波助澜的作用,加速了营销过程。?#28909;?#27809;有互联网软文的传播,仅仅靠着口碑,不可能一下子产生这样的效果!

      ......

      好多朋友看了我的文章后,说:“邵总,你说一篇好软文等于100个业务员,是不是有点过了?”我说:?#23433;还?#36719;文挂在网上,它会不?#31181;?#22812;没黑没白地替你传播和推广,你还不用发工资,你的业务员能这样干吗?一篇好的软文一天传播就能达到几十万,你的100个业务员的口碑能有这样的效果呢?显然不能!所以,我的说法并?#36824;?#20998;!何况你的业务员口才未必比我的软文讲解得精彩呢?!”

      而事实上,写好一篇好的软文并不简单:它需要你有企业家的高?#21462;?#31574;划人的水?#20581;?#20316;家的文?#30465;?a href="http://www.gscw.tw/special/psychics/" class="nlink">心理学家的洞察力、创意人的敏锐、律师的严谨,单纯的一个企业家、策划人、作家、心理学家、作家、创意人、律师是不可能搞好软文创作的。

      是什么力量让你的产品一夜成名、家喻户晓、人人皆知、一鸣惊人、印象深刻、成功营销呢?是什么www.gscw.tw力量让你的产品实现“由注意到消费者向消费者注意到的转变”呢?是什么力量让你像邵珠富“蜂蜜营销”一样一周卖出半年的货呢?#38752;?#30528;业务员的嘴和腿?就算你有一百个业务员、一千个业务员、一万能个业务员又能如何?邵珠富180万粉丝再加上有吸引力的软文是你成功营销的法宝?

      ?#35013;?#30340;企业家朋友,重视软文吧、重视软文作家吧, “互联网时代的营销,得软文者得天下,失软文者失江山(邵珠富语)?#20445;?#36825;不是危言耸听,只有软文才能让你的企业腾飞,离了高水平的软文,你真的不行!

      邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者?#25945;?#24744;的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解?#21097;?#26377;非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感?#32676;?#25991;字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究?#25237;?#21040;之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一?#23621;没?#32852;网?#22025;?#35299;读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三?#21361;?)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系?#20445;?#35831;?#24471;?#24744;是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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